⼀般的には、近隣の成約事例の情報（できるだけ３か⽉以内）、市場の売りに出ている近隣物件の情報、過去のメンテナンス履歴の情報、不動産業者による現地⽬視の情報などが基本となり、不動産価格の分析（評価）になります。
本来は、売主さんと査定する不動産の現地で⾯談しながら査定の⽅法について説明します。ここで注意すべきことは、不動産業者の現地⽬視です。⼀般的に、不動産業者は建築のプロではないので、建物の瑕疵、不具合などを発⾒することは難しいです。故に、インスペクションの専⾨家に⽬視してもらうことが重要です。特に、古くなった中古⼾建の査定には、建物検査・診断をお勧めいたします。

売主さんにとって、大切な不動産の価値が正しく評価されることは、とても大事だと思います。しかし、不動産業者の分析、評価は、かなりアバウト、いい加減な場合が多いです。その原因には、大きく二つあります。

• ① 売主さんから売却の依頼を受けることが、適正な価格評価より優先される。つまり、わざと高い評価をだし、売主さんの期待を高めて任せてもらうための営業テクニックです。最終的には、依頼時の価格で成約にならないことが多いです。
• ② 不動産業者は、不動産のプロですが、建築のプロではありません。故に、建物に関しては、単純に築年数で評価することが多く、建築知識があれば価格に大きな開きが生まれる可能性があります。

売主さんには、価格の根拠を明確に、分かりやすく説明することが、不動産業者の使命であり、役割です。正しい査定方法で適正な価格を提示いたします。

通常、不動産の売却価格が決まれば、現状のまま売りに出されることが多いです。売主さんが長年住んでいれば、いろいろな個所が経年劣化、自然損耗により不具合、汚れ・傷などが発生しています。もしかしたら、目に見えない重大な瑕疵が存在している可能性もあります。
買主さんは、誰でも「安心安全で快適な中古住宅」に住みたいと思っています。それに対して、買主さんの不安・不満を少しでも軽減する、良質かつ魅力的な中古住宅として市場に出すことが必要です。そのために次のことを提案いたします。

• ① インスペクション（建物検査）から建物診断書を付けて、その情報を公開することで、買主さんに安心安全をアピールいたします。（特に戸建住宅の場合）
• ② 買主さんが快適に住むため、リフォームプランを考えて、少しでも「中古住宅の負のイメージ（古い、汚い）」を解消する提案をいたします。
• ③ 中古住宅の売買では、引き渡し後、長年使用した設備に不具合が生まれ、買主さんからのクレームに発展することは多いです。そこで、自社オリジナルな「設備保証」を提供いたします。

現状のまま売却するのではなく、買主さんが安心安全で快適に購入できる中古住宅として売却することを商品化と呼んでいます。ワンストップ不動産は、商品化売却をご提案いたします。

不動産に関する情報は、売主さん、買主さん双方に、良いところも悪いところも隠さず、すべて伝えることが大切です。
不動産取引には、両手と分かれがあります。
売却を依頼した不動産業者自ら買主さんを見つけて契約した場合を両手と呼んでいます。また、売却を依頼された業者以外の業者が買主さんを見つけて契約した場合を分かれと呼んでいます。
この２つのケースは、取引において微妙に透明性が変わりますが、営業マンのさじ加減で、売主、買主どちらかに不利益が生まれる可能性もあります。
売主さんは、不動産営業マンから、広告・販売状況、買主さんへの営業活動など、様々な報告を受けることになります。売主さんは、その報告を信じるしかありませんが、販売価格の値下げ、買主さんが購入するときの価格交渉については、その根拠を納得して判断することが重要です。不動産の営業マンは、売主さんの利益より、成約して報酬をもらうことが優先的な目的になりがちです。売主さんにとって大切な不動産です。納得できる価格で売却しましょう。

現状の中古住宅売買仲介では、現状のまま取引されることが多いです。しかし、買主さんにとって、安心安全で快適に暮らすには不十分です。建物の経年劣化、自然損耗、そして瑕疵（見えない不具合）などを解消するリフォーム、そしてライフスタイルに合わせたリノベーション・インテリアコーディネートが必要です。買主さんに、中古住宅＋インスペクション＋リフォーム・リノベーション＋インテリアのワンストップ提案・提供で、売主さんの大切な不動産を少しでもスムーズに、そして魅力的に輝かせます。